由伊势丹百货公司主导的全日本百货店开发机构（ADO）推出了面向新生儿的童装和床上用品，并从今年7月起在加盟该机构的21个店铺中开始销售。之所以推出该系列产品，是因为相关百货店经常听到顾客需要“安全放心的婴幼儿用品”，“希望童装企业能够使用不伤害婴儿皮肤的面料”等呼声。加盟ADO的21家店铺参与了新产品的策划工作，品牌名称为“爱斯皮安”。

      ADO一直强调通过面料、功能、对流行趋势的把握等方面实现与竞争对手的差异化，新生儿用系列产品的推出可以说是该机构差异化战略的一个环节。伊势丹藤崎店和井筒屋联合提出了商品策划方案，具有抗菌除臭功能的真丝面料、添加了芦荟成分的纯棉面料也出现在新生儿用品系列中。

      商品化之前，ADO针对商品策划中的一些细节组织采购人员进行讨论，获得了不少有益的建议，有些已经反映到商品生产中，如尽量以米色为基调、设计要简约等。ADO希望通过统一策划、统一生产、统一销售实现单店不可能实现的规模效应。

      新生儿用系列产品的生产由婴儿城公司负责。该公司是一家以生产童装、儿童玩具为主要业务的企业，此前已经与ADO的多数店铺建立了业务关系。据介绍，ADO将与生产企业实现销售数据、库存管理等方面的信息共享，构建高效率的生产供货体系。ADO方面提出，系列商品推出后第一年的销售收入要达到6000亿日元，争取在短期内突破1万亿日元。为了实现这一目标，ADO计划通过店内广告等促销活动提高系列产品的知名度，让更多的消费者和售货员了解相关商品。