两个背靠背坐在一起的小人组成了Kappa带有浓郁浪漫气息的品牌标识。这个于上世纪70年代诞生于意大利的品牌在国际上的销量仅次于耐克和阿迪达斯，然而它在中国的发展却并非一帆风顺。幸运的是，Kappa在代理商中国动向的经营下找到了一条差异化的路线，那就是运动和时尚相结合。

    收购野心

    目前Kappa的所有权，分为中国内地、日本及意大利三大区域。成功上市后的中国动向获得了更多的资金支持，进一步收购Kappa在其他地区的所有权成为其目标。日本Kappa首当其冲。

    中国动向下属的Kappa中国总经理任轶表示，目前Kappa品牌的业务是中国动向主要的收入来源，因此，完全掌握Kappa品牌对中国动向具有极大的战略意义。而之所以选择收购日本Kappa则是因为世界时尚的前沿首先从欧美流向日本。收购日本Kappa有助于强化Kappa运动时尚的风格，完善战略布局。

    中国动向已与日本Kappa的所有者ORIX Corporation集团订立了意向书，具体的收购协议有望在4月底最终落定。

    中国动向董事长陈义红(李宁公司前CEO)表示，时机成熟后，中国动向还将会收购Kappa意大利区域的所有权，不过目前还没有具体的时间表。

    时尚转型

    2002年，李宁公司下属的北京动向体育发展有限公司(中国动向的前身)，获得了Kappa在中国大陆和澳门地区的特许代理权，希望在专业运动领域一展身手。但是面对耐克和阿迪达斯的强势挤压，Kappa一直在中国市场处于弱势地位。

    一直到2004年，Kappa才有了转机。陈义红当时去澳大利亚参加Kappa的全球会议，发现Kappa除了有专业体育运动产品线，还有一个Lifestyle的时尚休闲产品线。

    于是中国动向在Kappa运动系列的基础上，融入了Kappa时尚系列的产品风格和设计元素，同时聘请亚洲的一些高级设计师和设计机构对所有的这些元素进行整合，设计并推出了“运动、时尚、性感、品位”的运动休闲服饰。

    “对赌”融资

    2004年李宁公司香港上市后，北京动向便逐渐从前者中独立出来。中国动向旗下的两家成员企业先后在2004年和2005年收购了北京动向20%和80%的股权。

    为了获得财务支持，中国动向不惜与摩根士丹利签订苛刻的“对赌”协议，双方约定：如果中国动向2006年和2008年的净利没有达到2240万美元和4970万美元以上，公司主要股东要以1美元的象征价，向大摩转让不多于20%的已发行股本；相反，公司期内盈利若能超出5590万美元，大摩会向对方转让集团已发行股本的1%。

    中国动向2006年的净利达到3.06亿元人民币，超过了协议规定的2240万美元，在对赌中先胜一局。2007年中国动向香港上市，其发布的首张年报显示公司2007年实现利润7.3亿元。照这样的势头，2008年中国动向赢得大摩赌局问题不大。