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贾风林-做生意要稳中求胜

 发表日期:2007年08月22日   文章来源:本站原创    添加人:wm

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    采访贾风林的时候我有些紧张,并不是因为陌生的缘故,而是说话简洁的贾凤林根本没有多余的语言,任凭我再三引导,他仍然严谨的让人无所适从。使我不得不以问答的形式开始采访。不过还好,贾凤林丝毫没有老板趾高气扬的架子,使我一直悬着的心落了地。于是在轻快的氛围中,开始了访谈。 

笔者:请谈谈你是怎样和服装结缘的?
贾凤林:我原来在一家国营单位工作,后来由于企业破产成了下岗职工。为了生计和妻子一起经商,干个体在当时是一件很丢人的事情,所以心理也承受了很大的压力。不久我们凭借自己的辛勤劳作取得了别人羡慕的成绩,所处行业也逐渐被人们接受,最重要的是自己意识到从事服装行业是正确的选择。也使自己得到了充分的锻炼和进步。
笔者:介绍一下自己经营的“贝佳人”内衣?
贾凤林:“贝佳人“调整型内衣是内衣市场应运而生的流行产品。对爱美的女性起到两个重要作用:一是保护,二是美化。它的款式有一百多种,每年还有多种新款上市,型号非常全,适合各个年龄各个体型的爱美的女性,尤其是婚后及体型需要调整的女性,更需要选择像贝佳人这样修饰美丽体型的内衣。
笔者:选择世贸的原因在哪?你怎样看待世贸M区及大户中心?
贾凤林:世贸在内衣行业做得比较专业,而且非常集中,所以我选择世贸来作为“贝佳人”平台。另外,世贸商城的市场定位非常准确,比如世贸四期的M区和大户中心,我个人非常看好,百万客流的郑州火车站欠缺写字楼,更欠缺具有橱窗式展示功能的高端写字楼,世贸大户中心是服装市场发展的一种必然趋势,因为品牌运作逐渐走向公司化运作,进专业的写字楼是最好的选择。因此,大户中心必定成为火车站商圈的标志建筑。
笔者:我们都知道,做老板很能锻炼一个人的leadership(领导能力)。那么您认为一个好的领导需要做什么呢?
贾凤林:一般人都认为,领导就是指手画脚的,把自己的活儿往下属身上推的。其实不然,做老板的心态和一般员工的心态完全不同,他需要把如何完成一件大目标,分解成充满逻辑性关联性的若干小任务,并根据各个员工的职能和特性分配下去,同时争取达到效益最大化。老板还需要代表整个公司,与厂家、代理商以及其他社会群体搞好关系,这很累。最后,最重要的,是团结内部,这也是最艰难、最考验人的。
笔者:除了工作之外有什么爱好?
贾凤林:喜欢看书,尤其是经济类的书籍。对我所从事的服装行业来说,只有不断学习,不断充实自己才能保持不落后的状态。世贸组织的任何培训及课程我都会去听,还有我们这里无论年龄大小的店员,平时只要提的建议合理,我都会采纳。我觉得,这对自己也是很好的提升机会。俗话说,活到老学到老嘛!
笔者:谈谈近段的目标好吗?
贾凤林:07、08年想把“贝佳人”的服务做上去,引进并留住好的人才,将客户维护做得更加细致。我认为,做生意讲究稳,不要贪大,去掉许多虚的东西,才能稳中求胜。
贾凤林在整个采访过程中始终保持着认真谦虚的态度,就连身边的爱人也很亲切随和,丝毫没有生意人财大气粗的霸气,二人默契的低调和朴实让我感动不已,我想,这样和谐幸福的完美家庭,也是我们追求和向往的。

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