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破局之道:疫情期间,看世贸商户如何灵活应变、转“危”为“机”?

发布日期:2020-05-07 09:08:55

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    2020年是不平凡的一年。疫情的冲击大家有目共睹,餐饮、影视娱乐、服装零售等各行各业均受到不同程度的影响。困局面前,郑州世贸购物中心与各大商户携手共进,共谋破局之道,实战案例与大家共享共勉~



    许多商户老板们面对疫情的冲击,深深感受到前所未有的危机感,但他们并未坐以待毙。疫情期间,有的亲自上阵,摇身一变成为镜头前的主播担当;有的开始摸索并不熟悉的线上直播带货;有的在社群营销方面做得如火如荼......

     
    他们迎难而上、敢于创新尝试的勇气和行为给疫情之下的服装市场带来了新能量。同时,郑州世贸购物中心也结合商户们的经营特点,通过「世贸云课堂」为广大商户朋友免费提供一套升级经营思维、线上全方位多渠道发展的方法论,齐心协力,共谋破局之道。
     
    接下来,让我们一起来看看世贸五层孕婴童商户王二丽的“破局”故事。


    苗家七草 王二丽




    苗家七草,是世贸商户的原创孕婴童品牌,其创始人王二丽于2007年进驻世贸购物中心,在和丈夫一起辛勤耕耘下,短短几年时间便在郑州孕婴童市场占领一席之地。
    经过十多年的沉淀积累,苗家七草从初期几十平的孕妇装店发展成现在仅仓库就有三千平米的集研发、生产和销售为一体的母婴产品厂家。在广州成立了面向全国的总部公司,在河南以世贸为中心辐射全省区域代理。从产妇用品到婴儿护理形成了一条完整的产业链。
    2017年,公司与中医研究所共同研发苗家七草系列产品。涵盖婴儿护发、驱蚊、皮肤止痒、牙膏等,针对孕妇、成人、小孩等多个群体开发不同产品。并推出特色产品——药浴,主要护理婴儿皮肤、调理婴儿脾虚、感冒咳嗽等非病毒性病症。




    王二丽主内,丈夫对外。一直以来,夫妻二人的默契配合堪称“黄金搭档”,将工作与生活打理得井井有条。虽然疫情的冲击给生意经营带来了一定影响,但她并未让困境束缚自己前进的步伐! 
                         
    01
    10天销售额翻番


    按照年前的生产计划,王二丽本想将“抑菌洗手液”作为日用防护用品生产,可突如其来的疫情让她措手不及。
     
    不过疫情是一把双刃剑,它带来负面“危机”的同时也带来了“转机”。1月底至2月上旬是疫情防控的关键时期,国内市场对“抑菌洗手液”“卫生湿巾”“医用酒精”等防疫物品的需求极为迫切。
     

    王二丽和丈夫便决定利用公司现有原料,生产相应的防疫物品,从1月28日至2月6日共10天时间,累计生产产品200多万件。在这期间,预售订单从未间断,总销售额是春节前的两倍,主要通过京东、天猫、微商等线上电商平台和运营渠道来进行销售。
     
    虽然后面的订单迫于原料减少且成本上升、生产人员短缺、物流受阻等各种因素的影响而取消,但整体上因为灵活应变、调整策略应对市场需求,王二丽将危机化为了转机。
     
    当然,王二丽的转机与行业的性质密不可分。因为疫情期间,只有提供生活必需品、防疫物资等相关产品的企业可以正常营业以满足社会需求。
     
    家七草 世贸M5120

    02
    果断转型做外贸


    当国内疫情有了较好控制以后,自3月份以来,全国范围内中小企业、各大行业市场相继迎来了全面复工,生产、服务等恢复正常运作。
     
    但与此同时,国外疫情爆发,世界各国确诊病例持续上升,截止目前已累计确诊360多万人。在如此境况下,国外防疫物资短缺,几乎都是从中国进口。这也让王二丽看到其中“转机”。
     
    苗家七草 世贸M5120

    随着正常复工,生产所需的原材料、物流、人员等相关生产准备都比较充足的情况下,王二丽将目光转向了国外,主要面向欧美国家及地区。
     
    据她透露,在做外贸订单时,每单平均单价是300多万元,这相比国内市场要好很多。
     
    疫情是一把双刃剑,危机之中也意味着转机,办法都是人想出来的,求变创新是破局的不二法门。”王二丽如是说。善于发现商机的人大概总是这样。
     
    按照王二丽未来设想,她的目标是将苗家七草做大做强,成为民族品牌!
     
    未来可期!

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