在叱咤保暖行业二十余年之后，王宝英十分清楚自己的强项与软肋，亦更懂得何时出击，何时保存实力。

在她的身边，我们鲜少听到其抱怨，反而更多看到的是服装人的践诺守信与坚韧豁达。

王宝英的保暖创业之路，缘起于1998年。

那一年，从体制内出走的她，无意中看到一则保暖衣广告，第六感敏锐的她，瞬间觉察到保暖衣行业的巨大发展前景，于是循着广告上的地址一路找到了上海厂家，并成为郑州市场第一批开始从事保暖行业的人。

好处有很多。比如王宝英身边短时间内聚集了各种合作厂商，也拥有了在终端市场的话语权。

她的保暖生意一炮而红，抢货的火爆场面在她店里时常看到。尝到生意甜头的王宝英，借着这股热潮，开始大展拳脚。

「东翔商贸」世贸展厅 A4239

1999-2006年的7年间，她发挥自身的货品优势及资源力量，将生意拓展到郑州市各大商场百货，陆续在丹尼斯、百货大楼等商场设立专柜，成为当时业内的现象级事件。

把握时机，抓住商机，王宝英在保暖行业异军突起。

「东翔商贸」世贸展厅 A4239

如今，十多年过去，东翔商贸的产品和店铺形象经过多次迭代和调整，但与客户共进退的商业理念却不曾动摇。目前，东翔商贸店里主营万妮娇、人人裤、樱花裤、她炽等暖衣品牌，拥有稳定客户近500家。

而得益于专柜零售运营经验，王宝英特别重视客户体验。在她的带领下，店里的员工坚持契约精神，从未与客户发生过争执。即便真遇到不顺心的事儿 ，他们也会默默抗下，不让客户为难。

这样“践诺守信”的经营氛围，为店铺赢得了良好的口碑和声誉，支撑了东翔商贸更长远的发展。

从1998年涉足保暖行业直至如今，王宝英历经了整个行业的崛起与发展，也见证了不少人的商海沉浮。

作为为数不多的一直在行业深耕的人，她坚信事在人为，所有的机遇都在全力以赴的路上。

「东翔商贸」世贸展厅 A4239

2006年，面对商超专柜势弱的局面，王宝英果断抽身，转而开发地市客户。为快速精准获客，她不惜重金在当时的主流媒体投放招商广告。效果立竿见影，第二天王宝英就接到了数十个来电咨询。这让痛失专柜销售的王宝英，迎来了“柳暗花明又一村”的崭新局面。

迎难而上，才能峰回路转。2022年秋冬，在疫情管控持续、线下销售受阻的特殊时期，王宝英勇拓线上渠道，通过邀请主播带货的形式，带动货品的销售，从而减少库存积压，盘活店里的现金流。

而且，经此一疫，王宝英对线上销售渠道有了全新的认识。随着消费习惯的不断养成，线上销售不可小觑，借助新型营销工具，是大势所趋。

王宝英认为，当下大家面临的大环境依然是机遇与挑战并存、希望与困难同在。迎难而上，不断调整，快速迭代，成为每个渴求发展的生意人的不二之选。

「东翔商贸」王宝英

首先，坚持产品主义，不断优化货品。根据终端消费者的个性化和时尚化需求，在保暖的基础之上，补充更多可外穿、功能性暖衣，为客户提供更多样化的选择。

其次，加强客户沟通，提升服务水平。从货品选择、销售话术、业绩追踪到进销存等方面提供解决方案，引领终端店铺发展，提升客户黏性。

最后，借力直播带货，拓展线上销售渠道。通过多渠道、立体化营销，为自身打造更多的竞争优势。

优化产品，做好服务，不断迭代。这是创立25年的东翔商贸的立身之本。

王宝英说，为者常成，行者常至。我们终会抵达。