作为郑州商贸城市发展的缩影，郑州服装商圈缔造了许许多多白手起家的励志故事，同时也佐证了一部人的经商致富之道！

时代更迭，“创一代”们逐渐退居幕后，汇聚新理念、新思维、新玩法的“守二代”开始崭露头角！「安之伴」河南区域总代理周捷阳即是其中之一，秉承父辈诚信务实的精神，继往开来，守正出奇，是传承与发展，也是坚守和创新！

「安之伴」河南区域总代 周捷阳

3月19日，「安之伴」在世贸四层圆满举办了2023年秋冬新品订货会，现场挤满了各地市客户，纷纷下单，相比往年订单量增长30%。这完全超出了周捷阳的预期，也从侧面反映出广大客户对2023年下半场很乐观，大家对市场充满信心！

「安之伴」秋冬订货会现场

过去三年，对服装人而言，堪称最难的三年。但对周捷阳来说，可能意味着更多！

在多重因素叠加下，2020年周捷阳接棒父兄积累的产业，成为「安之伴」在全国各省最年轻的区域总代。与许多“二代接班人”一样，周捷阳在一开始也有些迷茫，但后来他找到自己清晰的定位！

作为一名95后，周捷阳身上却有着超出同龄人的沉稳和干练，年轻儒雅、有想法、敢挑战，带有“潮商”气质！

背后与其家族产业不无关系，早在周捷阳上小学四年级时，就参与了舅舅一手创办的「安之伴」品牌发布会，此后的每一年，都未曾缺席过。这也为周捷阳日后全面负责「安之伴」河南区埋下伏笔。

作为地道的广东潮汕人，周捷阳长期浸染在商业氛围浓厚的环境里，耳濡目染，自带经营基因和商业光环。在老一辈资源积累和行业经验的背书下，尤其历经过去几年的磨砺，周捷阳逐渐成为生意场上的“老手”！

不论是对外进行市场调研分析作出精准判断，还是对内决策布局做好团队管理，结合「安之伴」的品牌调性，周捷阳都有自己的一套逻辑和打法。

面对当下市场，周捷阳认为相比疫情期间虽有大幅回暖，但市场仍有不确定性，只有充分了解市场，稳扎稳打才能厚积薄发。正所谓知彼知己，方能百战不殆。

在新时代背景下，消费者的审美观念、消费观念发生了很大变化，以「安之伴」为例，消费者对产品设计、风格、款式、品质等多方面有了更高要求，这也倒逼着厂家进行产品创新，代理商需要领异标新转变经营理念。

周捷阳作为新生代操盘者，面对市场变化和竞争，改变过去“粗放式”经营和“坐商”思维，向精细化运营管理转变，主动出击“求变”，洞察消费需求，创建适合自身发展的新模式，比如说追求长期主义，持续扩大品牌优势。

起步于广东潮汕的「安之伴」，于1997年创立，专注品牌发展26年，位居全国前十大家居服品牌阵容。在河南市场，「安之伴」扎根世贸已有15年，以郑州为中心，辐射河南18地市，历经十多年深耕细作，客户遍布河南各市县。

其中，在「安之伴」上千家客户中，跟随品牌发展十多年的忠实客户约有30%。站在品牌发展周期角度看，能让客户笃守一个品牌十几年并不容易，而「安之伴」是如何做到的？

从小到大，周捷阳见证了「安之伴」一步步的成长发展，对品牌有自己的看法。品牌区别于流通货，广大客户青睐「安之伴」的主要原因在于货品畅销，当季可实现清仓销售，不会出现积压库存，这也让广大客户省时、省心、省力，且又能赚钱，进而赢得客户信赖。

值得强调的是，「安之伴」都是按照原价销售，很少打折促销，这是品牌价值的底色所在。否则，品牌在消费者眼里即会显得十分平庸甚至廉价。

当然，品牌的魅力并非单方面，代理商作为厂家与客户、终端消费者之间的桥梁，扮演重要角色。客户、代理商、厂家三者形成“闭环”，看似简单的流程，背后是一个品牌强大供应链体系的支撑。

从上游到终端，「安之伴」做到双向发展。首先，厂家每年都会加大研发投入，对面料、产品进行创新，每年开发8000个新版，以创新设计保持市场竞争力。其次，厂家还会给予客户门店形象设计、装修、升级等方面支持，进而提高消费者进店体验，提升地市客户业绩。

而在新形势下，与其被动接受，不如主动出击。要学会跳出自己的舒适区，承受打击和碰壁，发现更多不足和无知，才能保持斗志和激情，愈挫愈勇。

接下来，为进一步扩大品牌优势，周捷阳将以世贸为据点，主动拥抱市场，根据河南各地市客户的具体经营情况，灵活调整推出针对性、个性化扶持政策，来满足客户需求，形成口碑裂变，提高市场占有率！

不论市场如何变化，消费者的需求一直都在，客户对产品越是挑剔、要求越高，我们的挑战越大、进步才会越大，周捷阳觉得这是一件好事。

面对机遇与挑战并存的2023年，周捷阳坚定自己的经营思路：以不变应万变，秉承潮商精神，敢闯敢试，守正出奇。

以客户为中心，维系好老客户，拓展新客户。综合目前多方面形势看，拓展新客户有一定难度。简单说，流量至上的时代，拓新是大家共同面临的一道难题。那么，维护老客户即成为下一步重心，增强口碑相应，以此为突破口，实现裂变拓新。在一定基础上，「安之伴」让利于老客户，实现共赢。有舍才有得，财散人聚。这也是周捷阳的经营理念，细细品味，韵味无穷。

「安之伴」秋冬订货会现场

做好售后服务。市场就那么大，蛋糕有限，当赛道上选手变多时，竞争变得激烈，那么自身市场份额必然受到蚕食挤压。「安之伴」在原有的优势基础上，做好售后服务是一条必选之路，让客户100%放心。

举个例子，周捷阳的一位林州客户正常将货品销售给某位女性顾客，但由于该顾客并不清楚衣服面料在洗涤、晾晒方面的细节要求，且客户在销售时未及时提醒到位，导致顾客使用损坏。后来收到客户反馈，周捷阳无条件对其进行调换，承担损失。让客户没有后顾之忧、消费者满意，这是周捷阳的“不变”。

“零距离”团队管理。纵观整个商圈，但凡经营较好的商户，背后都有一支实力强悍的团队，高效的执行力、上下同欲的精神风貌。而团队高效运行的核心即是“火车头”。

周捷阳提倡“无为而治”的管理理念，和员工打成一片，没有上下级的概念，彼此之间可“零距离”沟通，简单、直接、高效，能快速发现问题、解决问题。在围绕大目标的前提下，让员工自己定目标，点燃员工工作热情，聚沙成塔，五指并拢，打出重拳，即是团队的力量。

遵守契约精神，决不允许出现价格歧视。若同样的货品给不同的人提供不同价格，存在“价格歧视”，必定不利于品牌的持续发展。周捷阳秉承父辈诚信踏实的精神，与客户真诚合作，按约定履行合同。其实，沿海城市的营商氛围要比中部城市发达，背后不无原因。朝着阳光奔跑，虽然刺眼，但却是正确的方向。

如果事实证明你是对的，那么就没有理由不大张旗鼓地走下去。谈及未来，周捷阳觉得既要仰望星空，也要脚踏实地，从细微处着手，稳扎稳打，厚积薄发。行稳致远，坐来清香！