每一个成功的创业者，都是踏准了时代的节拍。宝贝乐创始人范成栋的玩具事业，始于2011年。

彼时，郑州世贸五层区域正在调整，范成栋当机立断做出决定，正式入驻世贸五层孕婴童广场，并成为世贸第一家专业做玩具的店铺。

十余年间，依附世贸“中原孕婴童一站式采购中心”的强大势能，定位“专业化玩具”运营商的宝贝乐，在玩具行业迅猛发展，攻下一个个事业高点，一举成为河南专业玩具市场响当当的名片。

「宝贝乐」世贸旗舰展厅A5268

现如今，宝贝乐坐拥500㎡规模化展厅，代理200+知名玩具品牌，产品SKU达8000余个，拥有地市客户上万家，是不折不扣的“玩具大咖”。

从行业小白到玩具大咖，他是如何做到的？面对线上渠道的冲击，宝贝乐又是如何应对的？

范成栋的个人成长史，也是他的创业史。

2011年，在为孩子置办母婴用品时，范成栋看到了世贸得天独厚的孕婴童资源和经营优势，商业嗅觉敏锐的他很快意识到，玩具行业大有可为，于是切入到新赛道，并将宝贝乐提升至现如今的行业地位。

与所有的服装创业者一样，范成栋的玩具创业之路，不止有鲜花与掌声，也有荆棘与泥泞——创业初期店铺亏损、代理产品寥寥无几、被厂家拒之门外，创业中期迎来仓库失火、多年积蓄化为灰烬等。

「宝贝乐」世贸旗舰展厅A5268

只是，相比于创业过程中那些频频受挫但不妥协，最终迎来曙光的创业故事，范成栋更愿谈及玩具行业的经营现状，以及作为运营商的应对之策。

比如面对诡谲多变的玩具市场，代理商要如何修炼内功？范成栋的答案是，做好产品，打造卓越的“产品力”。

什么是产品力？产品力，即产品对目标客户的吸引力，通过满足消费者欲望和需求，使之产生购买欲的能力。企业经营的本质就是为客户提供产品，产品力高低决定了企业的核心竞争力。

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多年来，宝贝乐不断丰富自身产品线，注重寓教于乐和开慧益智，高度契合消费需求，增强差异化竞争力，实现品牌升维发展，深受零售顾客和加盟商的青睐。

目前，宝贝乐坐拥世贸500㎡规模化展厅，代理200+知名玩具品牌，SKU达8000余个，产品种类涵盖益智、电动、遥控、娃娃类、电子教育、婴幼类等各个品类。

近年来，随着居民消费水平的提升，以及社会消费升级与观念提升，社会购买力再向有品牌内涵、创意新颖、高科技、功能多样、富有教育属性等高附加值产品聚集，玩具行业市场竞争愈发激烈。

与初入玩具行业做加法不同，从2019年开始，范成栋果断转型，聚焦优化品牌和做减法。

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一方面，持续引进高端和进口玩具品牌，新生代80后、90后父母大多受过高等教育，较为重视孩子的早期教育和娱乐，对于玩具的消费意愿极高，这将为高端玩具的消费增长提供动力。

另一方面，他淘汰了部分附加值低的玩具品牌，以市场需求为导向，不断调整产品结构，优化产品线，提高代理玩具产品附加值，拓宽玩具的高端产品市场。

只有建立在产品力基础之上的宝贝乐，才能持续、长远地引领客户不断向前发展。范成栋对此坚信不疑。

伴随国内消费市场开始新一轮的创新与重建，以90、00后为代表的“Z世代”成为主力消费人群，他们更愿意通过便捷的网络购物方式来购买玩具产品。在此形势下，玩具行业线下市场承压前行。

作为河南母婴市场专业玩具运营商，范成栋再次敏锐地捕捉到行业的变化与趋势，迅速调整发展方向，在品牌升级的同时，积极赋能客户转变经营方式，构建线下发展护城河。

「宝贝乐」创始人  范成栋

为探索可行的发展路径，范成栋及其团队频繁往来于各个地市客户之间，深入终端市场，倾听一线销售人员心声，对各地市场的消费需求、门店运营等进行实地考察，并将调研所得及时进行分析整理，提出落地性的解决方案。

针对线上渠道便捷、便宜等特点，范成栋引导终端门店主动出击，积极应变。

「宝贝乐」世贸旗舰展厅A5268

首先，增加场景体验、提升服务品质。与线上渠道错位竞争，真正从感官体验、情感体验、创意体验三方面出发，营造体验消费场景，提升售后服务，为顾客创造美好的购物体验，提升顾客的线下购买意愿。

其次，让利顾客，打开市场。产品高利润时代已成过去式，从自身做起，积极转变经营意识，引导终端门店降低产品利润，让利顾客，吸引更多顾客进店消费，增强线下实体竞争力。

再次，优化产品结构，提高玩具质量。从过去靠低价玩具盈利的模式中跳脱出来，迎合90后、00后父母“寓教于乐”的消费观念，打造真正具有核心竞争力的高品、益智玩具，以适应市场需求。

「宝贝乐」世贸旗舰展厅A5268

市场之间的竞争，归根结底还是产品和服务的竞争。宝贝乐除在运营理念上积极引导客户，还身体力行助力终端提升业绩。

范成栋及团队会结合终端店铺营销节点，定期为客户打造专属营销方案，并进行一对一的落地帮扶。据他透露，三天营销活动，可帮助客户实现业绩8-10万的销售成果。

谈及未来的发展规划，范成栋坦诚，宝贝乐未来的经营重点，依然是聚焦产品及服务。他希望将中原玩具行业引领到一个全新的发展水平，逐渐缩短与发达地区的差距。