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发布日期：2023-08-23 16:48:45
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郑州母婴市场竞争激烈，能够脱颖而出的佼佼者，除了要有敏锐的商业嗅觉、精明的商业头脑，更要有广阔的视野、沉稳的内心和强大的耐力。皇家丽贝创始人、85后创业者张利冰算是其中一个。
大学毕业后，他只身闯入母婴行业，在业务对接中，发现母婴食品市场是一片蓝海，从此开启了创业征程。从母婴食品批发到创立自有品牌，再到投资建厂，张利冰目标坚定，步履不停，不仅攻下一座又一座事业高峰，还为母婴行业贡献了一个又一个成功范本。
做中高端母婴食品运营商
人生就是一个不断发现自己的过程。
2012年，在母婴行业沉淀4年的张利冰，决定踏上母婴食品创业之旅，不得不说，这是一个大胆的决定。
彼时，国内母婴食品市场尚处于起步阶段，各种产品鱼龙混杂，缺乏技术含量。河南市场更是处于空白区域。但对张利冰来说，空白点也是机会点。面对日渐增长的母婴食品需求，他决定放手一搏。
「皇家丽贝」世贸展厅效果图
果然，机会总是留给有准备的人。得益于前期的市场调研和资源积累，他的创业筹备工作进展地相当顺利。当年10月，张利冰的食品展厅便出现在世贸五层孕婴童广场。
用产品说话，用氛围留人。作为世贸第一家专门经营中高端母婴食品的店铺，他为店铺起了一个朗朗上口的名字——皇家丽贝，店里的陈列与货品更是讲究相得益彰，新店一开业，便吸引了众多母婴人的关注。这是一个良好的开端。
「皇家丽贝」世贸展厅M5039
趁着这股热潮，皇家丽贝的发展按下“加速键”。一方面，根据到店客户的及时反聩，不断优化产品及服务；另一方面，调动身边的资源，迅速组建起一支精英团队，在全省各地市拓展销售渠道。不到一年时间，皇家丽贝便崛起成为市场内的母婴食品大户。
「皇家丽贝」商标
高速成长的背后，是夜以继日的付出。张利冰业务团队平均一年有6个月在出差的路上。他们会根据市场需求的不断变化，来调整自己的决策方向。如市场上某类母婴食品供不应求，店面里就马上上新；市场上需要把更好的购物体验和服务提供给客户，公司立刻组建业务团队和物流仓储团队，持续提升核心竞争力。
方向对了，就不怕路远。在“中高端母婴食品运营商”的驱动下，皇家丽贝一路高歌猛进，不断开疆拓土。据不完全统计，高峰时期代理品牌100余个，拥有终端客户6000余家，是河南市场数一数二的中高端母婴食品运营商。
「皇家丽贝」世贸展厅M5039
当然，张利冰的目标还不止于此。两年后，皇家丽贝的业务拓展在河南区域首现“天花板”，他开始向外寻求突破。2015至2016年间，结合地缘优势，张利冰先后在太原、武汉两地设立分公司，这为皇家丽贝打开了更广阔的市场。
发力自有品牌打造产品力
人生就是不断地攀登一座又一座高峰。
太原、武汉分公司的设立，为皇家丽贝的业务拓展提供了一个范本。但市场的激烈竞争程度，远超张利冰的想象，当他准备布局第四家分公司的时候，已经没有太多的市场空间了。
「皇家丽贝」世贸展厅M5039
而且，伴随皇家丽贝市场规模的持续扩大，经销商与厂家之间的权力制衡和矛盾分歧开始浮出水面，这成为进一步发展壮大的阻碍。为掌握更多话语权，张利冰开始谋划布局自有品牌。那段时日，他频繁地前往食品产地考察、学习，优选优质厂家和合作平台。
经过长时间的市调与考察，张利冰最终确定了自有品牌的两个发展方向。一是注册品牌找优质厂家代工；二是在条件达到和允许的情况下，自建工厂。
「罗比特」商标
2015年，在经过一年多的储备后，张利冰正式申请注册“罗比特”品牌（品牌释义取自于“兔子”的英文“rabbit”），发力自有品牌，由连云港、淮安、临沂等原料产地代工生产，抢占儿童食品领域市场。
「罗比特」儿童食品
现如今，经过8年的磨合与发展，罗比特在售71个条码，含山楂、小馒头、乳酸菌、饼干、海苔等14个品类，年销售额500万，利润率为15%。
在与代工厂合作的同时，张利冰自建工厂的想法也没有落下。
长葛市绚能生物科技有限公司厂房
从2016年开始，他已经逐渐从皇家丽贝的具体事务中剥离开来，将主要精力放在新的盈利增长点上。他经常出入省内两个主要的食品原产地——安阳汤阴和许昌长葛，看地块、找投资，并最终以高性价比在汤阴和长葛拿到两块工业用地。其中，汤阴工厂占地100亩，除自用外，还对外出租；长葛工厂占地20亩，含物流园区10亩和洗衣液厂10亩。
「绚能」商标
2017年，长葛市绚能生物科技有限公司注册成功，长葛工厂正式投入使用，主要负责绚能洗衣液的生产与研发。这是张利冰经过市调、专门针对客户的促销活动及周年店庆开辟的生产线。产品清洁能力出色，三条生产线同时运作，出货量极大。
「绚能」洗衣液
同年，汤阴工厂也正式投入使用。初期主要以生产儿童鳕鱼肠为主，后因原料产地及技术限制等原因，无法达到张利冰预期和要求，他主动喊停了该项目。2020年，借势淀粉肠需求风口，张利冰再次发力，转型生产火腿肠，并注册品牌“开创”，引进专业技术人才，打造淀粉肠生产专线，火速出圈。
河南省开创食品有限公司厂房
也就是说，除儿童食品外，张利冰在大众食品及用品的生产领域也完成布局。他坦称，虽然整个厂区的投资暂没有收回成本，但打下的渠道却是长期受益的。
「开创」商标
据统计，绚能洗衣液让公司打通了全国线下100余家规模以上（年销售额10-50亿之间）商超的供货渠道，订单基本上以20万起批，目前年销售额2000万元。
「绚能」洗衣液生产线
而开创火腿肠厂目前生产的产品，80%销往拼多多、抖音、美团等线上渠道及平台，年销售额3000万，又助力公司打通了整个线上销售渠道，目前这两项业务仍然处于逐年递增阶段。
探索多元布局，一直在路上
人生难得可以找到自己的节奏。
创业10年，张利冰一直在路上，是个不折不扣的连续创业者。旁人看来可能会枯燥与无趣，但他有自己的节奏，绝不拘泥于任何一种固定的模式中去，时刻让自己保持对商业的敏锐及世界的好奇。这也许也是企业能够持续散发商业活力的根源所在。
「皇家丽贝」世贸展厅M5039
对于未来，张利冰还有很多规划。他希望从产业链的角度出发，将自有品牌带到一个更高层级的发展阶段，打造成为类似阿迪、耐克这样的超级品牌，实施“轻资产运营”模式，将产品设计与研发、商业策略与营销、品控与渠道等核心板块牢牢掌握在自己手中，更好地整合产业链两端。
「皇家丽贝」世贸展厅M5039
当然，这不是操之过急的事。凭借多年的亲身经验、大量的行业案例、现阶段行业现状调研，张利冰对自有品牌开发也有自己的心得:
1、聚焦大单品。前期产品线不能太多，最好聚焦某个大单品，等到形成一定势能，再谋求更大的突破。
2、培养专职团队。自有品牌开发涉及供应链、品控、知识产品、市场营销等多个领域，需要专职专业的团队才能胜任。
3、小步快跑、不停迭代。团队的磨合需要时间，只有在快速试错中总结经验、不停迭代，才能打造出优秀的团队和项目。
「皇家丽贝」世贸展厅M5039
明确方向、长期规划、步步精进。回首创业这一过程，张利冰说没有那么多弯弯绕绕，就是坚持这一朴素的道理，一路耕耘走到现在。如果非要加一个注脚的话，那就是持续不断地与过去的成绩告别，然后踏上新的创业征程。
