【凯迪美睿】创始人 杨淑贞

2003年独自赴郑创业，2009年投资千万建厂，2010创立自有品牌“凯迪美睿”，2020年开辟线上分销渠道，杨淑贞的每一步，走得果敢而坚定。

【凯迪美睿】世贸旗舰展厅 A1282/83/86

于她而言，与服装结缘是梦想，更是终身奋斗的事业。创业20年来，凭借对服装事业的满腔热忱以及对行业趋势的精准把控，杨淑贞将梦想一一照进现实。她一手创立的“凯迪美睿”自有品牌，亦成为豫派针织服饰中的佼佼者。

她坦言，把梦想当事业是一件幸福的事，这样的人生纵然偶有荆棘，却充实而明确。

成事在天，谋事在人。2003年，“被下岗”的杨淑贞，从老家平顶山来到省城郑州，正式开启自己的服装创业之路。

彼时的郑州服装市场，武汉货占据重要地位，是地市终端追捧的好货。杨淑贞毫不犹豫地加入到武汉货的经营行列中去。      

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整洁的店面、时尚的货品、热情的服务……杨淑贞的小店，每日都有不少客户登门淘货。这对于初来乍到的她，是莫大的鼓舞。

市场形势瞬息万变，感知到变化的人，才能独立鳌头。2007年前后，武汉货的市场竞争进入白热化，一向商业嗅觉敏锐的杨淑贞开始寻求新的发展机遇。

一次偶然的机会，她注意到广州针织产品在河南市场相对稀缺，果断调整货品，开始战略性转做针织服饰。而这一做，就是16年。

从一开始的去广州打货，到自己投资建厂，杨淑贞用了两年时间。2009年，为拥有更大的市场话语权，杨淑贞决定在新密曲梁投资建厂。

【凯迪美睿】服装园区

彼时的豫派服饰企业中，郑州女裤已享誉全国，其他细分品类也开始崭露头角，针织产品作为其中的一个小众品类，杨淑贞有信心将其做好。

立足供应链打造自有品牌，这是企业未来发展的方向。她一边筹备建厂，一边申请注册自有品牌。2010年，“凯迪美睿”品牌注册成功，公司迎来全新发展局面。  

作为服饰企业，如何快速出圈？答案是出爆款。凯迪美睿每年投入近200万元用于设计人员的学习与培训，持续提升自主研发设计能力，这在豫派服饰中成为独树一帜的存在。

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高投入带来高回报。新颖的设计、独特的款式，让凯迪美睿成为市场内的“爆款设计专家”，甚至吸引了不少厂家同行仿版。以至于他们经常开玩笑说，如果一段时间看不见市场仿版，可能就要审视自己的研发设计能力了。

除重视设计研发之外，杨淑贞对产品品质和做工要求近乎到了苛刻的程度。从打样、裁剪、制衣到质检，各个环节严格把守，严控产品质量。一旦客户反馈质量问题，层层追责处罚。

正是这样二十年如一日的勤奋耕耘与不懈坚持，才有了凯迪美睿的今天——年销售针织服饰100万余件，产品网络遍布全国二十多个省市。

豫派服饰，影响全国。2021年，世贸豫派品牌服饰基地成立，众多豫派品牌相继入驻世贸，吸引了全国各地的品牌商和代理商的关注，这对于在世贸成长起来的凯迪美睿更是大有裨益。

杨淑贞坚信，相比于外界大环境的影响，她更相信个体的“翻腾”。在世贸豫派品牌服饰基地，大家共同抱团发展，一定能拥抱更广阔的市场。

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2023年8月28日，凯迪美睿世贸展厅拓店升级、盛装开业，全新形象打造品质购物体验，吸引众多客户进店采购。这意味着，凯迪美睿多举并措，整合线上、线下平台，全渠道布局护航品牌发展也又向前迈进了一步。

全年数十场营销活动，赋能终端客户

凯迪美睿深耕针织服饰多年，在河南市场打下深厚的基础。公司坐拥700余位会员客户，其中有近半是小而美的实力商家（年销售额达300万元以上）。

如何维系这些客户关系？杨淑贞认为，无论任何时候，都要认真对待每一款产品、每一位客户，为客户提供更好的服务和体验，这是应对外界变化最应该坚持的经营策略。

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每个季度开售之前，凯迪美睿都会举办线下培训会，邀约全国各地的采购商齐聚在一起，聘请专业讲师授课，围绕业绩提升、客户运营、活动策划等内容开展培训，赋能客户店铺运营。

成效显著，如一个永城的客户，在接受培训之前，七十平米的店铺年销售额为80余万元，坚持学习一年后，年销售额达230余万元。2020年冬季，仅一周就卖了320件羽绒服，相当于过往一个季的销量。

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除培训活动外，凯迪美睿全年还策划大大小小的营销活动数十场，以进货赠礼、充值赠礼等形式，让利终端采购商，助力他们店铺引流，实现业绩提升。

如此高频、高质、高效提供增值服务，自然能赢得客户的信赖与追随，这也是凯迪美睿近两年业绩稳步增长的根源所在。

开辟线上分销渠道，拓宽产品销路

近几年，市场形势变幻莫测，新的营销方式层出不穷。如何甄别其中的利弊，并合理地为我所用，是杨淑贞一直在思考的课题。

2020年以来，受整体大环境影响，杨淑贞开始布局线上。2021年，她更是专门成立电商部，针对“直播带货”进行调研学习，并确立了“女装服饰直播头部供应商”的发展目标。

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理想很丰满，现实很骨感。从全国各地出差对接直播间到尝试自播，经历很长一段时间的无人问津的窘境：联系好的直播间，货品跟粉丝不匹配。寄出去的样衣，被频频毙掉；面对每年近百万元的投入，杨淑贞内心十分惶恐。

2022年，为扭转局面，她决定改变策略，针对头部主播的粉丝画像，定向开发产品。机会总是留给有准备的人。

今年开春，市场上普遍供货不足，杨淑贞年前储备的500万面辅料，让凯迪美睿产品有机会进入头部主播的选品之列。其中一款针织外套更是成为爆品，1分钟劲销8000件，稳居该主播服饰类目销售榜首。

凯迪美睿品牌在直播间一炮而红。各种好消息接踵而至，不少网红直播间主动联系卖品。截至目前，凯迪美睿稳定合作的主播多达30余个，每天都有不同款式的凯迪美睿产品，通过线上渠道销往全国各地。

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个体的翻腾很微小，却很有力量。据杨淑贞透露，目前线上、线下的销量占比为8：2，而且有持续增长之势，这无疑成为豫派服饰凯迪美睿走向全国的又一有力抓手。

未来，随着线上分销渠道的稳步推进，对公司在研发创新、快速返单、设计标准化等方面提出了更高的要求。在线上、线下渠道双管齐下的前提下，杨淑贞将带领团队研发更多无龄、中性、休闲时尚的针织服饰，稳定供应链机制，争取让“凯迪美睿”这个豫派品牌早日叫响全国。