近年来，随着市场的风云变幻，传统服装经营模式面临重构，涌现出许多新锐服装品牌。他们不仅贴合消费市场，收获了用户的热爱和追捧，还衍生了一整套的品牌服饰文化，深度影响着当代都市人的生活方式。

在有着“全业态品牌运营中心”之称的世贸购物中心，就聚集着众多这样的品牌服饰。作为进军中原地区的大本营，他们往往以世贸为窗口，输出品牌及形象，打造品牌影响力，进而深度影响全国。

「原色标点」品牌主理人  袁美玲

简约轻文艺时尚都市女装「原色标点」就是其中一家。2023年4月，在品牌主理人袁美玲带领下，「原色标点」品牌展厅正式落位于世贸三层赫界主题街区。短短半年时间，新增加盟客户近10家，发展会员客户近40家。

在整体消费疲软的背景下，它是如何实现突围发展的？

2023年，对于袁美玲来说，是一个特殊的年份。

这一年，在服装行业深耕15年的她，迎来自己事业的转折点——筹备四年之久的自有品牌「原色标点」，终于正式推出了。

这个集“轻文艺、轻职场”定位于一身的原创女装品牌，是袁美玲对现代服装消费诉求的深层次探索。作为服装美学经营者，同时也是深度体验者，她希望从女性本色出发，探寻更自在的生活方式。

「原色标点」品牌故事由此而诞生。原色，释义为生活本色；标点，是文字和语言情绪的表达，更是人、事、物的链接。即通过「原色标点」，链接更多对时尚潮流有自己独特见解、追求生活本真的都市时尚女性。

区别于传统的精致、优雅的都市丽人女装，「原色标点」打造的轻文艺、轻职场风格女装，为都市女性提供了更多元、更自由的生活场景选择，而且在价格定档上，也同样契合当下的主流消费趋势。  

「原色标点」世贸展厅B3815

全新的品牌故事和风格定位，为「原色标点」的快速发展埋下伏笔。4月中旬，「原色标点」展厅在世贸三层赫界街区甫一亮相，便吸引了众多圈内人的关注和与热议。

在开业前一天，就取得意想不到的成绩。据袁美玲透露，当天展厅尚处于展陈阶段，已经陆续有新客进店咨询，店员一边理货、一边接待客户，全天拿下订单4个。

开业后，品牌热度更是持续走高。新老顾客频繁光顾，口碑与业绩并驾齐驱。据不完全统计，短短半年时间，「原色标点」发展加盟客户近10组，会员客户近40组，成为世贸赫界主题街区的“新锐发展品牌”。

成绩，是对过往的最好总结。四年精心筹备、半年潜心运营，袁美玲无时无刻不将自己置于行业的发展洪流中，但巧妙的是，又总能找到最适合自己的发展路径。正如她多年来的创富人生一样。

2008年，初次进入服装行业的袁美玲，以市场上紧俏的广州毛织为经营起点，一脚踏进了自主创业的大门。而后，她凭借着低调务实、敏而好学的精神，迅速地赚取了人生的第一桶金。

「原色标点」品牌主理人  袁美玲

商海泛舟，不进则退。2011年前后，随着消费升级和品牌消费理念的盛行，服装品牌化发展浪潮袭来，商业嗅觉敏锐的袁美玲，再一次捕捉到了事业晋级的机会。她果断地放弃散货经营模式，转而开始进行品牌代理。

而这一做就是12年。也正是在这个过程中，袁美玲一步步建立起自己对品牌的认知，并形成了一套独有的管理体系，成功将旗下代理品牌带到全国省代前五的位置。

然而，近些年，随着人们生活成本的增加，消费者更倾向于购买高品低价的服装产品。在服装行业沉浮多年的袁美玲，更是深有感触。与趋势为友，从2018年开始，她就着手布局自有品牌。

「原色标点」世贸展厅B3815

这是一个庞大的工程，袁美玲又是一个对自身要求极高的人。从品牌注册到到品牌文化建立、从风格定位到产品设计、从团队搭建到营销推广，她都亲自把关，不仅要做到贴合市场，还独具特色。

比如「原色标点」的产品设计遍布广州、深圳、杭州三地的设计工作室和厂家，都是经过多方比对，最终筛选下来的适合品牌调性和发展的产品，这也是品牌能迅速引爆市场的核心所在。

慢即是快。在一个“赚快钱”的时代，袁美玲不断鼓励团队“慢下来”，做真正经得起市场考验的好产品。

功夫不负有心人。2023年，「原色标点」推出的时候，正好是天时、地利、人和。品牌的良好形象、世贸的浓厚经营氛围，加之共同的营销推广，「原色标点」火速出圈。

「原色标点」世贸展厅B3815

短短半年，加盟客户一个又一个，甚至远到山西、山东、吉林等省市。与此同时，「原色标点」品牌的 “包容性强、性价比高、连单率高、实卖性强”的标签也传播开来。

这一点从世贸展厅的零售数据可见一斑：开业以来，进店的客户以心理年龄在20-45岁的女性为主，基本上3件起买，成套搭配，不少女性甚至一次性购买一个季度的服装。

这让「原色标点」团队信心倍增。有了这个良好的开端，未来他们将有更大的动力征战全国市场。而眼下，袁美玲并不急于快速的扩张，她更关注品牌形象的整体输出以及合作客户店铺的业绩表现。

作为一个有着10余年品牌代理经验的服装人，她深知运营一个品牌的艰难与不易，因而更要抱着长期主义的行事态度，将客户的利益和品牌的长远发展深度捆绑在一起。

合作客户是否赚钱？团队架构是否合理？货品结构是否完善？接下来如何调整与优化？……从自身到客户，一遍遍审视自己，修正方向，提升竞争力。

袁美玲说，目前品牌已经完成了0到1的突破，只有真正打通了这些环节，才能实现1到N的跨越。

未来不远，就在当下。以抱朴守拙之心，做行稳致远之事。

从散货到品牌代理，再到创立自主品牌，袁美玲不仅仅在探寻个人事业的可能性，更为服装商圈贡献了一个可供学习和借鉴的范本。